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亚博取款速度教你輕松吸引家長辦卡消費

作者:樂小多      時間:2019-12-30 14:26:54       點擊:

兒童游樂行業的競爭越來越激烈,消費模式也不斷變換,推出會員制度以吸引顧客長期消費已經成為兒童游樂園經營過程中不可或缺的營銷手段。的確,采用樂園辦卡消費模式,一方面可以吸引更多的客戶,建立穩定的顧客群,提高銷售額另外方面,會員制可讓樂園會員比普通顧客享受更多的優惠待遇。但是,一次性辦理會員,花費并不小,樂園需要怎樣做才能讓家長愿意支付,愿意長期消費呢?下面,亚博取款速度為您支支招:

一、實行會員制

會員制作為多數室內兒童樂園主要的盈利方式,經歷過市場考驗,在店鋪經營中發揮著不可忽視的作用。通過區分會員與普通消費者,制定差異化的優惠規則,能夠讓辦理會員的家長們享受專屬的優惠價格。辦理會員卡的家長,可以登記孩子的信息,方便商家根據孩子的年紀、身高、喜好等,推薦合適的娛樂項目。孩子玩的開心,父母自然滿意商家的服務,認可會員制度,通過會員的口碑宣傳,可以為商家吸引更多的客源。

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會員積分累計

室內兒童游樂園一定要根據當地的消費水平,然后做出消費方案,常見的是次卡,月卡,季節卡,年卡。銷售會員卡最有效的方式之一就是辦卡送積分,積分兌禮品,如辦理10次卡可以積100分,辦月卡可以獲得300分的積分,辦年卡可以獲得1000分。如100分可以兌換一個水杯,1000分兌換免費兒童玩具等產品,這種新穎的辦卡方式,相對更有吸引力。高額積分的贈送以及豐富的積分福利,對于消費者來說,自然有吸引力,會員消費也更主動。

、免費體驗游玩

由于孩子的興趣愛好不相同,家長在選擇商家時,更希望能夠通過試玩判斷孩子的喜好,來決定是否辦理充值會員卡。針對這點,商家可以通過活動,引導有意向的家長關注店鋪微信公眾號,關注之后領取并注冊成功,就可以獲贈以此免費的體驗機會。家長進店出示微信會員卡認證二維碼/條形碼,核實后即可免費體驗一次。體驗過程中家長可以觀察孩子是否對游樂項目感興趣,銷售人員可以趁機會向家長介紹游樂項目,強調設施的安全性,講解項目給孩子帶來了哪些好處?家長有了詳細的了解以及體驗,自然心甘情愿充值消費。

、配套贈送模式

還有一招配套贈送模式,如辦理10次卡即可單次免費消費,或者會員卡充值300送100等優惠模式。這種“有買有送”的優惠政策往往特別容易抓住顧客“貪小便宜”心理,從而吸引其辦卡消費。

除了以上種辦卡模式外,室內兒童游樂園在銷售會員卡時,游樂園的工作人員態度要熱情大方,不能采用強制性或者硬推銷式地讓客戶辦卡,保持微笑,用從容友好的態度說明辦卡的優惠,且對經營的游樂場要抱有十足的信心,讓顧客感受到樂園的實力與優勢,不卑不亢,從容面對家長提出的疑問。吸引顧客辦卡消費之后,商家更要打起精神,完善產品以及服務,時刻關注審查設施安全衛生問題,提升項目娛樂性,并且多與家長互動收集反饋和建議,讓兒童樂園更契合所有家長的需求,更受市場認可。

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