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如何在激烈的兒童品牌市場上脫穎而出呢?

作者:樂小多      時間:2020-07-15 09:36:38       點擊:

兒童游樂行業目前已經成為商業體標志性的項目,主要是因為兒童游樂行業容易帶動周邊人流,刺激消費。加之隨著國家二孩政策的全面放開,兒童消費市場的發展勢頭迅猛。如今,90后甚至00后家長的消費理念也與以前大有不同,尤其是在子女教育和精神投資有著明顯的差異。現代社會講究精神食糧,家長對孩子除了有物質上的支持,他們也愿意付出更多的時間陪伴在孩子身邊。素質教育、親子活動的社會宣導,這也刺激著兒童游樂業態的發展。由于目前市場上存在著兒童游樂園同質化、樂園主題不突出、品牌文化根基不強等的問題,那么經營者應該如何在激烈的兒童品牌市場上脫穎而出呢?下面亚博取款速度就根據多年的經營跟大家分享一下經驗。

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一、兒童游樂IP

兒童游樂在購物中心、大型商場的關注度一直居高不下,但同樣也面臨著同質化問題,大多數兒童淘氣堡樂園僅僅停留在設備、裝修風格上做文章的階段,并沒有真正把樂園想要傳遞給孩子的教育核心釋放出來。換句話說,教育和娛樂是兒童游樂的靈魂,沒有教育意義的兒童淘氣堡樂園,是也難以長久發展的,所以樂園要想保持持久的生命力,必須注入教育科普的創新內容。因此樂園需要突破傳統的兒童游樂模式,融入當下熱門IP,打造寓教于樂的極具體驗感的全業態兒童品牌。融入醒目的主題形象,結合形象,與園區舞臺結合,形成寓教于樂的 LIVE SHOW。通過具有不同內涵的主題形象開發出眾多的特色項目,以整體的娛樂氛圍而非具體的游樂設備吸引家庭人群,將有趣的IP以及主題形象引入店內,希望孩子進出樂園都是開心的狀態。

 

二、體驗式經濟模式

近年來,不少純商業體都受到線上消費的影響,開始面臨各種經營問題,甚至瀕臨關門撤場。傳統商業模式逐漸被社會發展所影響淘汰,對此,更多商業體紛紛向體驗式消費轉型。什么是體驗式消費呢?體驗式消費不單單是把餐飲消費、自助消費等引入到樂園來,更多的是把一些用戶在網上在家里難以體驗的有趣的活動,例如:兒童主題游樂,主題影院,健身房,網咖等。

 兒童樂園.jpg

三、專業化運營管理服務

如今的傳統兒童游樂市場僅僅局限于收取樂園的門票,急需要有一些以文化為軸線的更有意義的游樂項目。樂園的出現,滿足了當下眾多家長與孩子的訴求,以科學的教育觀念,引領正確的導向親子消費,致力于為城市兒童及家庭成員提供高品質的游樂及休閑空間。在團隊方面,樂園團隊整體年齡偏向年輕化,具有極強的創造力以及團隊合作精神,運營資源及管理水準均創行業領先水準,更具有業內一流的門店規劃及形象打造能力。在創新方面,在最初規劃室內設計的時候,會留出部分空間以便將來做出相應的調整。只有不斷調整,才能在環境、設施方面給予消費者耳目一新的體驗。市場的流動性很大,我們要想吸引客流,就要不斷創新,當然,每一次調整都需要合理的數據來做支撐,做數據研究,去市場做調查,要把對的事情做到極致,不斷學習不斷進步,這樣才能吸引客戶,更好的服務消費者。在細節方面,首先,店內的營業員每個人都有自己的昵稱,這些昵稱都是根據每期的IP主題來確定,當然店員也會記住每位寶寶的小名,通過相互之間的親切叫法來拉近店員與孩子的距離,讓孩子可以放松無憂無慮的玩耍。第二,通過微信公眾平臺每期為家長們提供優質的服務內容,如推薦適合親子游的最佳地點、定期推送育兒精品文章,旨在和家長建立良好的互動關系。第三,每個店面的不同IP主題都會產生每期獨立的“網紅”,他也會有自己獨立的公眾號,目的就是抓取單店客流,增強與消費者的線上互動。第四,在團購平臺以及微信公眾平臺的消費者留言,運營團隊都會及時查看并第一時間協商進行處理。第五,完善的會員體系,為會員提供更深入、表現形式多樣的產品與服務。未來想要打造的是一站式兒童產業,讓兒童淘氣堡樂園除了游樂更像一個家庭大party或者文娛中心。根據消費者的需要和市場的需要,不斷顛覆傳統的游樂概念,給市場帶來不一樣的驚喜。

 

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