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經營親子主題樂園有哪些技巧呢?

作者:樂小多      時間:2020-07-10 09:22:36       點擊:

兒童游樂行業的發展使得眾多創業者都瞄準了親子主題樂園市場,爭先恐后的想要搶奪市場蛋糕,殊不知要在激烈市場競爭中站穩腳跟一定得看親子主題樂園設備是否具備足夠的吸引力,設備是否具有獨立性、樂園服務上能否讓消費者接受、樂園運營管理上能否滿足消費群體體驗的較高追求。比如游樂設備是否足夠新穎、可玩性高不高、游樂配置是否科學、是否能夠延伸出更多的教育意義,以及店鋪工作人員服務意識強不強、樂園環境是否消毒干凈等等。

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前期選址要考慮全面:親子主題樂園投資資金相對比較大(租金、裝修、設備、人工等等),想在短期內回收成本和盈利,需穩扎穩打,從前期的調研考察到后期的運營管理整個過程都要花費很多精力。無論哪一個項目,投資前期的調研和預算相當重要的,它是一個項目成敗的關鍵所在,親子主題樂園投資前期要考慮。首先,投資一家親子主題樂園面對消費群體的年齡段要確定,究竟是0~6歲沒有上學的,還是剛踏入學校的。其次,樂園場地所用的面積大小要分析全面,如果太大,投資也隨之增加自己承受的經濟壓力也大,一定要量體裁衣,要根據自己的投資能力認真評估。再次,配置哪種游樂設備要分析清楚。傳統的淘氣堡成本低,互動性不強,可玩性大大降低,也很難吸引二次消費;新型全能親子主題樂園,親子互動,早教培育,全景吸引,可玩性差異性大大增強,可是投資成本大,維護成本較高。同時,場地選址是核心。事先應對場地周圍客流量及商業前景進行全面評估,可以考慮選擇在大型的購物中心、商場、超市、大型社區等附近,人氣決定收益。

收費定位先走訪市場:收貴了怕沒人來玩,收費便宜了回本慢!據了解,親子主題樂園的收費標準并無統一參考價格,有充值式的,有辦卡式的(月卡、季卡、年卡)定價要根據當地消費水平、消費能力及家長們對兒童的態度、消費等具體核算。例如淘氣堡收費,一般是30元一次。發達地區的可以收50~80元一次,不發達的地方可以收取15元一次。在經營過程中,銷售會出現所謂的單次票(只玩一次買一次票的)、月卡、季卡等不同檔次的類型,可以先走訪市場看看行情。

后期宣傳要突出個性:一個好的親子主題樂園要想保持健康經營持續盈利,就必須有自己的特色,要對市場有敏銳的洞察力,了解孩子的需求,讓孩子在玩的過程中不斷的接受新事物,幫助其心智的發展。在宣傳方面,有必要進行異業合作(幼兒園、兒童攝影、孕嬰店)互相推廣合作,同時建立樂園會員檔案,保持聯系,便于以后做更好的服務及推廣。最重要的是要突出個性化。目前市場上親子主題樂園多競爭大,一個新型親子主題樂園想在短時間內吸引客戶,就必須用新穎的設備和高品質的服務來吸引孩子的注意力。

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特色服務項目讓家長放心:個性化的兒童樂園會讓孩子們很愿意來這里玩。同時,也要想法讓家長樂意送孩子來。因此,首先要做兒童入場前的消毒工作,主要的項目就是手掌消毒、穿戴尿不濕等。這樣帶孩子去你那玩的家長會很有安全感,會覺得你這里健康衛生條件好。其次,要給家長留有足夠的休息空間,甚至可以考慮安置幾張電腦桌并提供免費WIFI上網服務,這樣陪同孩子的家長就有事可干,也會覺得樂園的服務更人性化。此外,也可以提供有償看護服務,比如配備1~2名幼師,家長有事外出可以放心的把孩子放在這里,按小時計費。而在平時,這些幼師也可以在場內免費為孩子及家長提供親子指導。

 

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