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互聯網思維下,你的兒童拓展樂園宣傳到位了嗎?

作者:樂小多      時間:2020-07-09 09:17:54       點擊:

  近年來,兒童拓展樂園作為新興產業發展迅猛,由于行業處在發展初期,無論是管理還是營銷的專業人才都是鳳毛麟角,在運營中自然也會碰到各種問題和瓶頸。這時候大多商家會做一些活動促銷,來吸引游客,增加人氣。那活動要怎么搞,要怎么推才能起到效果?

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  一、想要跟上節奏,就得趕上時代

  目前國內兒童拓展樂園的資本結構極為奇妙,也萬象叢生,有的由電玩城轉型、有的是來自毫無相關的行業投資,但無論是行業媒體、設備供應商、還是樂園投資者,大多還是帶著傳統思維在做,骨子里依舊是以商家為主導的單向強行灌輸的經營模式,并不是移動互聯時代,以用戶體驗為主導的服務思維。

  大多數樂園商家也順應了時代趨勢,積極擁抱互聯,并紛紛建立樂園的微信公眾號,然而一些看似高大上、低成本的推廣方式效果卻難達預期。

  以微信推廣為例:本該知道活動內容的受眾一無所知、知道活動內容的又毫不相干,也就是說無法做到精準對點,細分受眾的推廣。

  而微信的產品屬性,做的是熟人社交。作為微信重要領地:朋友圈,一個熟人的圈子,然而在無處不營銷的年代,如今的朋友圈已經變成了廣告圈,而朋友圈廣告拼的不是你的好友有多少人,而是有多少人愿意為你轉發,你的熟人都知道你在做活動,但是沒有幾個人愿意幫你轉發的,你要求他們轉發,就增加了他們日常的負擔。我相信大家都有屏蔽人的經歷,既然我們排斥朋友圈簡單粗暴的廣告,那么我們是不是也得反過來想,策劃的內容如何才能讓人心甘情愿的接受。不然,也許你就成了屏蔽名單的其中一位!

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  樂園促銷活動的廣告創意,決定了有多少人愿意看!但你在做內容的時候要先考慮自己的促銷活動廣告夠創意嗎?大家又愿意看嗎?也許你會說,那既然如此,那我就霸王硬上弓——微信群發。

  但我要說的是,這并無什么用:當你微信群發時,你要考慮你的朋友圈里,有多少是你的目標客戶?有多少你的微友愿意為你轉發的?這兩個問題考慮不清楚,即使你很努力的堅持每天群發,也沒有什么意義!

  看著各行各業都在做微信公眾號營銷,自己也跟著做,根本沒有考慮要怎么做!單純陷入形式主義,做公眾號則成了不落后于別人的心理滿足。

 

  但在做微信推廣前,我們要想好幾個問題:

  1.我們為什么而做?是基于推廣樂園,服務游客,還是為做而做。

  2.我們是要做給誰看?是以會員為主、潛在人群為輔,還是大撒網。

  3.我們該做些什么?針對不同時段和節假,相應的內容該是什么。

  所以只要理解好微信推廣,這一個符合用戶習慣的渠道還是值得商家去做的。

 

  二:走非常規路線,人棄我用,出奇制勝

  在這個信息開放化,不缺渠道傳播的信息時代,推廣方式像萬花筒一樣炫目,但是不是代表傳統的方式就沒有效果了呢?其實不然。

  比如:短信群發——最容易被潛在消費者看到信息的方式被商家棄用。

  無論是其他行業,還是游樂業,很多商家,現在都放棄了短信群發這種方式,認為現在已經沒有幾個人發短信了,現在大家都在用微信。

  但,商家并沒有考慮到,顧客不用短信發消息,并不代表他不看手機,而信息作為定義手機的基本功能,已經成為一種固有意識,當手機收到短信時,人們還會忍不住打開去看。所以短信群發,出于單向廣告目的,還是非常有參考價值的。加上,大家都不用短信推廣了,而只有你用短信推廣,信息量并不大,會降低消費者閱讀成本,長年累月也許消費者就記住你了!

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  三:換位思考,己所不欲勿施于人,悅人先悅己

  除了以上兩種方式,對更多商家來說,最常用的當屬宣傳單。但傳統宣傳單卻讓消費者越來越排斥,效果越來越差。

  作為地推中的王牌,促銷活動的宣傳單推廣是非常必要的,也是目前促銷活動推廣的主要方式。每逢節假日,滿大街都是宣傳單,如何讓自己的單子脫穎而出,吸引住路人的眼球,這考驗著每一個策劃人的創意能力。因為創意設計成為了贏得競爭的先決條件。而傳統的宣傳單簡單粗暴,密密麻麻的排版,商家恨不得把整個場地都搬上宣傳單,但過多的信息,反而失去聚焦點。比如在一堆密密麻麻,大同小異的宣傳單中出現一張極簡的單子,是不是就會因為與眾不同而引起消費者的好奇心呢?

 

  所以,只有站在消費者的角度去思考,你設計的宣傳單他們看了什么感覺。而不是你認為的就是消費者所認為的!換位思考,如果你是消費者,會不會花時間去看。創意為王,拋棄傳統的宣傳單設計吧!

 

  總結與建議:

  1、跟上時代,把握住互聯網變革的每個風口;

  2、了解年輕一代父母的生活習慣,成為他們的知己;

  3、別一味循規蹈矩,只蹭熱流”;適時走“冷門”,也許會有意外之喜;

  4、與平庸決裂,創意為王,活動宣傳單設計要先博得眼球;

  5、借力打力,學會利用資源,一套懂消費者的管理系統,也許就是你的諸葛亮;

6、體驗時代,打破傳統賣貨思維,一切以服務為導向,貫徹用戶思維。

 

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