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如何才能讓自己的樂園在室內兒童樂園中出奇制勝?

作者:樂小多      時間:2020-06-23 09:46:42       點擊:

游樂行業近幾年發展速度加快,尤其是兒童游樂業態,在二胎政策的帶動下,開始進入“兒童樂園”時代,因為種種原因,室內兒童樂園成了兒童樂園行業發展的主力軍。許多投資者在投資前都會問,室內兒童樂園賺錢嗎?這個是毋庸置疑的。在樂園同質化的今天,所謂時代在變,隨著行業的競爭不斷增加,自主創新顯得尤為的重要。最近有朋友問到:如何才能讓自己的樂園在室內兒童樂園中出奇制勝?

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一、提升消費者的二次或多次消費能力

      兒童的專一度往往不高,所以樂園需要時刻保持新鮮感,從而激發孩子們的好奇心,讓更多的孩子有興趣再次來玩,這就要求樂園需要定期舉辦主題活動、變換活動內容,價格優惠政策當然也少不了,相信這樣會有更多的家長愿意帶孩子來樂園玩。

(1)大人免費,收益更高

根據調查顯示,實行“大人免費,小孩收費”的價格策略的樂園人流量往往會比統一收費的多,原因就在于樂園不僅做兒童的生意,更要做大人的生意。樂園貼心的給大人提供休息的地方,甚至是提供給他們免費于孩子玩耍的時光,這更會讓大人忘記了等待的時間,同時大人和兒童都可以在樂園里享受到優質的服務。

(2)定期的免費活動

不論是免費體檢、還是免費學習、免費游玩這幾種都是家長和兒童最喜歡的方式,定期搞一些免費活動,家長及孩子的親身體驗和實踐是最有利的口碑營銷利器。通過目標消費者的觀摩、試玩、聆聽,對品牌產生好感度,從而產生持續消費行為。

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(3)朋友推薦

室內兒童樂園可以啟動“呼朋喚友”計劃,邀請你的小伙伴來場地游玩,就有驚喜大禮。還可以設置更多促銷模式,例如:推薦1名朋友來,贈送1次游玩機會;推薦3名以上,免費暢玩5次;推薦10名以上,獲得月卡一張,一個月內免費暢玩。

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二、兒童樂園規模化發展

(1)廣告投放

在經營兒童樂園時,還可以嘗試尋找新的贏利點。比如,趁著生意不忙的時候,可以和購物中心里的各個門店和早教中心談合作,拉廣告。

從表面上來看,拉廣告以為是增加收益,其實里面還有深層的含義:品牌效應。如果家長看到兒童器械上有一些知名早教中心的廣告,或者知名兒童用品的廣告,自然也會認為你的兒童樂園也是知名品牌,實力強大。

(2)空間合理利用

挑選吸睛、符合市場的的游樂設備進行合理的組合搭配,構成一個風格統一的整體。這種組合不僅要新穎、奇特、舒適,而且要功能合理、區域分配才能來帶動流量的增大。如將兒童樂園內兒童滑梯與互動投影技術結合,滑梯就能變化出多款游戲,并且兒童還可以和投影的游戲內容進行互動。

(3)開展相關兒童業務

主要是根據客戶需求開展相關的活動。比如做一些兒童紀念品,繪本之類的東西來吸引小朋友和家長的眼球。家長都愿意給孩子的童年留些紀念性的東西,在特定的節假日或者小朋友的生日,可以把繪本、兒童讀物或者是有紀念性的兒童紀念品之類的小禮物作為節日禮物。

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室內兒童樂園正逐漸走向市場,越來越受到孩子們的熱捧,巨大的市場前景更促使不少投資者和經營者追求。當然在開辦室內兒童樂園之前,作為經營者有必要提前掌握一些技巧以免陷入誤區從而導致事倍功半。

 

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